| 公司动态 | 公司召开大投行板块 2020 年第四季度第二次公开座谈会
为贯彻落实余维佳董事长关于“建立综合业务平台，打造差异化发展路径”的理念，2020年11月30日，公司在深圳市中国储能大厦召开大投行板块 2020 年第四季度部门座谈会，会议主题为“剖析综合业务机会，加强部门管理及团队建设”。本次会议由钟敏副总裁主持，公司全体员工通过线上、线下的方式出席会议。
会议首先由投行深圳二部介绍了部门重点项目的综合业务机会、部门内部管理情况等内容。随后，由参会人员围绕会上涉及项目的综合业务机会展开讨论，依次就“是否能做”、“如何做”及具体推进计划等内容充分表达了意见和建议，与会领导对本次会议做了相应总结和重要指示。
李志涛总裁表示投行深圳二部需要明确战略客户的定位及服务内容。各项目组是客户服务的第一责任人，战略客户部则需进行服务督导，而投资银行总部的职责是制定客户流失的负激励机制。
余维佳董事长表示公司的综合业务平台的建设任重而道远，公司全员要加快综合业务平台的体系和标准化建设。余维佳董事长对综合业务的开展提出了以下四点重要指示：
一、加强存量客户维护和新客户开发
公司支持大投行板块各业务部门在原有业务基础上拓展综合业务，增加客户粘性，提高客户忠诚度。各业务部门要做好存量客户的维护和新客户的开发工作，获取后续业务机会。
二、利用公司资源解决客户难题
大投行板块各业务部门要充分利用公司的资源去解决客户的难题，并综合考虑未来三年的服务计划，从而挖掘更多的业务机会。
三、做业务不能靠“等”
要竭尽所能帮助客户做大做强。对于没有硬伤的企业，如果因为规模问题暂不能ipo，那就先进行pre-ipo业务，增加其资本实力，扩大业务规模，待条件成熟时再ipo。做业务绝对不能有“等”的想法，不够条件就创造条件。要市场化地去做业务，不能有惯性思维和官僚思想。
四、提升队伍对公司文化及综合业务平台的认同感
关于加强队伍建设方面，大投行板块队伍建设存在两个普遍问题：一是对公司的认识不足，缺乏凝聚力与认同感。投行是公司生存发展的根基，投行部门负责人应负起责任，把队伍建设当任务来抓。二是对公司综合业务平台建设贡献度不足，导致投行人员较难融入公司的舞台，也看不到个人的前景。因此，各投行部门要提升成员对公司文化及综合业务平台的认同感，从而巩固投行人员的稳定性。
