| 公司动态 | 公司召开“分公司资产端业务”专题讨论会
为贯彻落实余维佳董事长“建立综合业务平台，打造差异化发展路径”的理念，2020年9月7日，公司在中国储能大厦召开分公司资产端业务专题研讨会。会议由周庆华副总裁主持，公司全体员工通过线上、线下的方式出席会议。
会议首先由经纪业务板块介绍了分公司资产端业务现状、业务痛点、发展目标、实施路径及下一步的工作计划，然后，各部门依次分享了资产端业务的开拓经验、债券业务承揽、股权投资业务承揽的建议等，与会领导充分讨论了资产端业务承揽的改进思路和业务建议。
李志涛总裁指出公司对分公司的定位是开展“两个半”业务，“两个”分别是开展资产端业务的承揽和资金端项目的销售，“半个”是开展传统经纪业务。
一、分公司要明确发展目标
分公司的发展目标是赢得当地的市场占有率。贵州分公司在这方面做得很好，近一年来取得了很大的进步。债券业务方面，上半年公司在贵州地区行业排名第三，年底可能升至第二，甚至第一，在贵州地区各地州市基本实现了覆盖。股权业务方面，目前储备的两个ipo项目预计明后年依次申报，将逐步在贵州地区占据一定的市场份额。虽然贵州地区的资源相对较少，但是仍可以做出较好的业绩，其他经济发达地区的分公司要深刻反思，更要奋起直追。
二、分公司要优化人员结构
分公司业务发展不尽如人意，关键是分公司人员的问题，一是分公司总经理的业务能力存在不足，二是分公司员工的组成结构不合理。分公司人员约200人，除去后勤、合规、运营支持岗位外，开展业务的员工数量仍不够多，而贵州分公司取得的成绩与其业务人员数量紧密相关。因此，分公司要招聘高素质员工，积极改变当前的业务局面，从而保障业务发展能有后劲。分公司要认真思考招聘怎样的人才，怎样招到优秀的人才。有关人力成本的问题，分公司新招聘人员第一年的人力成本可以由公司承担，希望通过以上措施尽快解决人员结构问题，升级分公司的战斗力。
三、分公司要充分利用资源
战术上，分公司要充分利用当地的人脉资源，充分运用综合业务平台。crm系统工作小组不断完善改进的crm系统，以及战略客户部推出的业务承揽手册，都有助于分公司业务人员把握商机，实现有序承揽。各分公司要建立自身特色，培养擅长的业务，这样才能更专业、更聚焦，才能做出成绩。
余维佳董事长指出近期的三次会议主要围绕经纪业务专题进行讨论，主题依次是传统的经纪业务、资产端的项目承揽、资金端的项目销售。他强调分公司在综合业务平台中扮演着非常重要的角色，分公司全方位开展业务对公司整体发展极其重要，要求全体员工予以高度重视。
公司对分公司有很大的期待，分公司在当地拥有很多资源，可以充分调动属地资源，开拓业务机会。在2019年拿到经纪业务牌照前，分公司都在为解决生存问题而战斗。随着牌照的不断完善，分公司不仅要开展经纪业务，项目承揽、项目销售等业务也要全方位地铺开。
一、对分公司业务发展的要求
（一）每家分公司都应该像一家“小型证券公司”
由于公司原先牌照的限制，相较于传统证券公司的分公司，中天国富的分公司一开始没有佣金收入和利息收入等无风险收入，因此解决温饱问题是放在第一位的。虽然公司目前获取了经纪牌照，但是分公司的生存仍要将项目承揽和项目销售作为主要的盈利来源。分公司的发展目标是成为一家“小型证券公司”，建立一支富有战斗力的队伍，绷紧弦鼓足劲，通过借鉴公司总部的业务模式和盈利模式实现业务发展，跟紧公司发展的步伐。
（二）鼓励各地分公司实现特色化发展
所有分公司都要实现自身的特色发展，比如贵州分公司的特色，在开展经纪业务中充分利用集团的资源；深圳分公司的特色是大力发展股权类业务；湖南分公司的特色是分公司自己投入300万资金采购快速交易系统，为投资者提供快速交易服务。其他的分公司也要找出一条差异化的发展路径，精耕细作，形成自身特色。只有分公司实现发展才能带动全国的市场，带来广阔的业务机会和创新的业务模式。
二、对分公司管理部门的要求
（一）建立红黄牌制度并认真执行
经纪业务板块要建立红黄牌制度，这是对分公司总经理提出的要求。分公司的发展80%取决于分公司总经理的业务能力。目前分公司仍存在很多问题，分公司不仅要把传统的经纪业务做出特色，还有在承揽项目方面赢得当地的市场份额。
两个月前，公司领导已经明确提出各分公司要获取当地的市场份额，要统计当地的上市公司、拟上市公司、申报辅导企业的相关数据，管理部门对总部的要求要落实、检查、指导，严格执行红黄牌制度。
（二）对分公司逐一进行业务指导
经纪业务管理部门、战略客户部、战略发展部均要明确发展目标和主要任务，厘清职责，对会议上的指导性建议进行归纳总结，督办落实，将公司指示传达到每位员工。每周的客户综合服务会议，战略客户部的业务承揽手册以及接下来的客户服务体系手册，实际上是都在指导全体员工如何开展业务，希望员工给予高度重视。会议上提出的业务开展方式和业务指导方向，全体员工要学习、落实，尤其分公司要全面学习业务指导、实现特色发展、进行个性化考核。
实现分公司的特色发展，要求经纪业务管理部门对分公司逐一进行个性化指导，帮助其找到突破口，寻找立足点，建立其业务特色，制定实施方案。分公司要有危机感，发展要有速度更要有后劲。经纪业务管理部门要为分公司的业务全面开展做铺垫、做准备、做支撑，不断提高分公司的战斗力。
