| 公司动态 | 公司召开科技行业研究及业务发展专题讨论会
为贯彻落实余维佳董事长关于“塑造特色精品投行，聚焦细分行业”的理念，2020年8月3日，公司在中国储能大厦召开科技行业研究及业务发展专题讨论会，会议由周庆华副总裁主持，公司全体员工通过线上、线下的方式出席会议。
会议首先由研究拓展部介绍了科技行业发展浅析及业务机会挖掘思路，主要围绕5g、汽车零部件、ai三个细分行业进行解析。随后，参会人员依次就战略客户的培养、行业优势的建立、客户信息梳理、“投行 投资”业务模式以及客户的长期服务等方面进行了分享与讨论。
接下来，李志涛总裁对未来行业业务的开展强调了以下三点：
一、着重招揽细分行业人才
工作中要把公司利益最大化放在首位，其次才是个人利益最大化。部门人员短缺不是工作效果不好的理由，员工的工作态度更为重要。公司大部分同事出身于投行与传统金融行业，有实业从业经验的较少，所以未来5到10年公司应该着重招揽细分行业人才，尤其是公司重点研究的行业。
二、加大研究基础投入
研究拓展部对第三方研究报告与研究资料的资金投入较少，未来可加大投入资本。在公司的研究能力基础上再借助外力，有利于提高研究的效率与质量。有了一定的研究基础和深度后，业务人员可将行业报告等研究成果展示给客户，帮助业务拓展。
三、进一步挖掘投资机会
对于曾经服务过的客户，服务团队需要进一步跟进其他投行业务机会，并深度挖掘投资机会。大消费与高科技行业是公司未来主要资产投入的两大行业，相关研究的质量与深度对公司未来投资收益的安全性有很大影响，应更加予以重视。
最后，余维佳董事长作出了重要指示，对公司未来的行业研究工作提出了四点要求：
一、高度重视高科技行业
高科技行业是公司树立行业品牌优势的重要突破口之一。从经济发展来看，国家对高科技行业的依赖度越来越高。目前中美竞争的格局对高科技行业既有压力也有动力。高科技行业是未来5到10年投资、投行市场的热点赛道，所以公司未来要重点关注该领域，把业务总量的三分之一到二分之一聚焦到该行业上。近几年科创板与创业板注册制对高科技企业的扶持效果显著，未来也会出现更多高科技企业，带来更多业务机会。
二、大力培养细分行业领头人
研究拓展部作为大投行体系的一部分，工作饱和度较高，但在投研队伍建设、人才培养以及品牌建立方面还有很大的提升空间，需要团队加大对投研的投入、加强对细分行业领头人的培养。投研团队可以组成细分行业研究小组，召集其他有细分行业经验的同事共同做贴近市场的业务分析，在客户群体中树立公司行业研究的权威。
三、系统性梳理客户
投行团队应该把握公司在高科技行业积累的客户，分析细分行业客户信息，归纳总结客户共同点和业务机会；应充分利用综合业务平台，通过综合市值管理服务帮助客户进行产业发展规划，树立公司行业品牌优势。
四、确立盈利模式
研究拓展部的定位是盈利部门和利润中心，而非辅助部门。部门可以从两个方面进行盈利：一是协助承揽，充分利用部门对细分行业上下游的了解，梳理客户资源，归纳总结业务机会，指引业务承揽，并与投行团队展开充分协作；二是投资收益，研究拓展部可基于行业研究的优势，帮助公司在投资方面做出判断，从而获得投资产生的利润分配。
