| 公司动态 | 公司召开消费行业研究及业务发展专题讨论会
为贯彻落实余维佳董事长关于“塑造特色精品投行,聚焦细分行业”的理念,2020年7月20日,公司在中国储能大厦召开消费行业研究及业务发展专题讨论会。会议由周庆华副总裁主持,公司全体员工通过线上、线下的方式出席会议。
会议首先由研究拓展部介绍消费行业研究、业务发展和客户服务情况,主要围绕五个方面进行分析与总结,包括中美消费产业趋势比较、食品产业链分析、国内食品企业上市及投融资情况、业务机会发现思路及有序化承揽的思考、研究拓展部消费行业主要标的项目及发展思路。其次,公司各业务部门依次分享了消费行业业务发展思路和展业机会,公司高管结合切身体会,围绕消费行业研究及业务发展等方面进行讨论,并提出了相关建议。
李志涛总裁对消费行业相关的承揽工作提出如下要求:
一、重视消费行业的业务机会
消费行业一直是公司重视的“赛道”之一,公司过往有一些成功的案例,也有一些因故未能达成合作的案例,本次会议不仅是为了分享经验或讨论消费行业的投资价值,而是希望全体员工更加重视该行业带来的业务机会。
二、有序落实承揽工作
研究拓展部应关注一级市场的投资项目,对机会较大、热度较小、各地分公司覆盖范围内的上市公司进行调研,调研数据应详细到具体公司。研究拓展部对调研数据进行基本判断后,交给各个投行团队和分公司进行实地考察,落实资产端客户。
三、承揽人员应补充研究知识
为提高承揽工作效率,承揽人员应熟悉行业的基本情况,能够清楚地表达我司相关行业研究的成果,这样才能在研究人员无法到位的情况下,短时间内有效地与顾客接洽。补充研究知识可以帮助承揽人员熟悉行业情况并提升专业素养,从而提升客户对业务人员的信任度,有助于推进项目成功。希望各位承揽人员多学习、多交流,努力提升自我。
余维佳董事长表示会议内容的深度有大幅提高的空间,应该提出指导性意见及方向性的措施,应为全体员工展示行业的优势、基础和经验教训,包括但不限于公司过往的经验、同业优秀的案例、与资金端客户的合作方式等内容。最后,余维佳董事长对公司未来的细分行业业务发展提出具体的工作指示:
一、树立行业品牌,反思过往案例
近年来,消费和高科技是国家经济发展中聚焦的两个领域,公司围绕这两个行业做了很多研究和铺垫,积累了一定的经验和教训。消费行业在公司过往业务中行业特征较为明显,公司对该行业的培植力度较大,可作为公司的行业品牌特征来培育、宣传和推广,逐步建立行业品牌,利用品牌优势来获取更多的业务机会和投资机会。
梳理和总结行业品牌建设过程中的经验、不足与机会,才能做到有的放矢,做好品牌建设工作。公司过往的业务机会中成功与失败的案例都是品牌建设和业务机会拓展过程中的经验积累,应该进行反思与利用。
二、做好统筹工作,制定业务手册
研究拓展部归置到投行体系后,对投行和投资业务各项工作的支持作用显现。在此基础上,部门应增强业务的目的性,取得更好效果。在品牌的建设过程中,一方面希望研究拓展部从资产端、资金端、投资端以及财富管理端考量,为公司行业品牌优势的建立做好资源统筹工作。另一方面,希望研究拓展部制定白皮书,对公司未来在细分行业的业务发展方向提出一个具体的指导意见,明确公司未来半年或一年内在消费行业的业务方向和机会。从长远来看,行业优势对公司业务的支撑作用巨大,是公司品牌建设的核心,因此一定要作为工作重点,有序地建立起行业优势。